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购物喜好曝光:哪个村最爱淘宝?

2015-11-12 22:43:20 来源:中国企业家 繁体中文 有奖报错 我要发表评论 打印正文 关闭页面

  除了国际化之外,农村淘宝是今年天猫双十一的重点,在此之前的六届双十一中,阿里巴巴一直注重城市的消费能力,但这毕竟有限,想要实现大的突破和增长,阿里巴巴需要开拓新的领域,国内七亿的农村市场显然是个巨大的掘金池,尽管今年只有几亿的交易金额。

  中国企业家记者 李亚婷

  你知道国内哪个村最爱淘宝?哪个村的大妈最爱广场舞?哪个村的村民最勤劳?连双十一都是在买化肥和耕地工具,今年天猫双十一第一次启动“农村淘宝”,8000多个村点通过农村淘宝服务站的平台参加双11活动,有了这些数据,上亿农村用户的购物喜好都可以看到。

  这一点从阿里巴巴设立在水立方的直播间也可以感受到,在直播前的广告宣传中,一半以上的宣传片是集中在农村淘宝领域。相比于天猫或者淘宝更时尚化的购物行为,农村淘宝的主页看上去更接地气,大家电突出的是性价比,千元机是手机中的主力军,除此之外,农资农具、饲料、农药都是农村淘宝的主要产品。据不完全统计,截止到昨晚十点,今年双十一农村淘宝的交易数据已经超过2亿元人民币。

  除了国际化之外,农村淘宝是今年天猫双十一的重点,在此之前的六届双十一中,阿里巴巴一直注重城市的消费能力,但这毕竟有限,想要实现大的突破和增长,阿里巴巴需要开拓新的领域,国内七亿的农村市场显然是个巨大的掘金池,尽管今年只有几亿的交易金额。

  从去年10月份开始,阿里巴巴开始铺设农村淘宝市场,这是一种下沉到农村的实体服务站,浙江桐庐是开设的第一家。截至到目前,农村淘宝共对接全国27个省,170多个县,8000多个农村淘宝点,阿里巴巴曾在去年表示未来三年将在农村投入100亿元人民币,在中国1000个县、10万个村子建立农村电子商务体系。阿里巴巴的农村淘宝服务站主要是通过合作的方式展开,近万名返乡青年成为农村淘宝合伙人。

  农村淘宝面临的问题之一是用户使用门槛比较高,这需要阿里在农村市场设置大量的线下服务站,服务站的功能一方面是帮助村民使用阿里巴巴的PC和移动端平台,另外,在双十一活动前期,阿里巴巴会通过大数据分析农村市场的购物喜好,将预估中的热门产品先存放在附近的县域中心。这往往是针对一些热门产品,比如电视机、生活用品等等,如果能够提前储存在最近的仓库,配送的速度就会大大缩短。

  在农村淘宝的官网中可以看出,产品主要分为三个层次,前两个层次会在线上线下互动预热,第三个层次的产品是以高性价比的形式呈现出来。比如第一个层次是34款极致单品,也是双十一主推的产品,样品要先下到县运营中心,活动当天再由农村淘宝合伙人在当地服务站展出。

  这是农村淘宝最大的特点,淘宝和天猫完全是线上购物,农村淘宝则会有一个线下看样品的过程,虽然不是所有的产品都能看到,但是热门品类或者单品都可以看到,这也比较符合农村用户的购物习惯。

  另外一个需要解决的问题就是支付,相当一部分农村用户并没有在支付账户,农村淘宝推出了“村淘app”,没有绑定银行卡和支付宝的用户可以和村淘合伙人连接在一起,用其支付方式购物,方便购物。

  不妨来看一些有意思的汇总,截止到昨天上午十一点,农村淘宝最热门的农村是江苏省宿迁市沭阳县沂涛镇东王庙村,要知道宿迁可是京东CEO刘强东的老家,在排名前十的农村中,山东省占了三个,分别是:山东省日照市莒县陵阳镇大寺村、山东省烟台市莱阳市吕格庄镇禄格庄村和山东省烟台市栖霞市蛇窝泊镇荷叶村。

  哪些产品成为农村淘宝的大热门呢?亿力4430自吸式高压清洗机家用洗车机、两款平板电视、洗发水以及一些冬衣成为购买最多的产品。

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